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5 KPI essentiels pour les marketeurs

Adopter le langage des dirigeants

« Comment prouver la valeur des événements au-delà de la génération de leads ? »

La génération de leads a longtemps été le principal indicateur de réussite d’un événement. Mais face aux questions exigeantes de la direction générale sur l’impact à long terme, les indicateurs qui comptent évoluent.

En parlant le langage de votre CFO ou de votre CMO, vous présenterez votre valeur et votre impact dans des termes qu’ils comprennent et apprécient.

Nous avons donc conçu un guide de 5 indicateurs empruntés à votre comité de direction, avec des définitions claires, des conseils de suivi et des repères pour évaluer où vous en êtes aujourd’hui.

En savoir plus
Customer Lifetime Value (CLTV)

1. Customer Lifetime Value (CLTV)

CLTV shows whether your event leads result in long-term, high-value customers, and bottom-line business impact. 

Sales Cycle Acceleration

2. Sales Cycle Acceleration

This tracks whether your events and helping deals close faster, translating into reduced costs and revenue efficiency. 

Croissance du portefeuille client

3. Account Expansion

Développer le chiffre d’affaires avec vos clients existants est souvent plus rapide et plus rentable. Mesurer cette croissance permet donc de démontrer un véritable « retour sur la relation ».

Confiance et affinité avec la marque

4. Confiance et affinité avec la marque

Mesurer la perception de votre marque permet de quantifier l’effet de vos événements sur ce que les participants ressentent à son égard, un facteur qui peut influencer toute la suite de leur parcours d’achat.

Influence sur les opportunités futures

5. Downstream Influence

Si les leads issus de vos événements ne se convertissent pas immédiatement, cet indicateur permet de valoriser votre contribution aux opportunités commerciales futures.

Envie de passer à l’action dès aujourd’hui ? Découvrez comment dans le guide complet.

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